Taller de Negociación Bajo el Método del Caso Disney y el Uso de la IA

Introducción al Taller:

Este taller innovador combina el método del caso, centrado en la negociación entre Disney y el gobierno chino, con el uso de la Inteligencia Artificial (IA) para facilitar y optimizar el proceso de negociación. Los participantes aprenderán técnicas de negociación efectiva y cómo integrar herramientas de IA como ChatGPT en estas dinámicas.

Objetivos del Taller:

  1. Comprender las estrategias clave de negociación en un contexto internacional.

  2. Aprender a aplicar técnicas de IA en la negociación para mejorar la comunicación y documentación.

  3. Desarrollar habilidades prácticas mediante la simulación del caso Disney-China.

Estructura del Taller:

  1. Introducción Teórica:

    • Fundamentos de la Negociación Internacional.

    • Rol de la IA en la Negociación Moderna.

  2. Estudio de Caso Disney-China:

    • Análisis del caso.

    • División de grupos en “Disney” y “Gobierno Chino”.

  3. Simulación de Negociación:

    • Los grupos negocian bajo los parámetros del caso.

    • Uso de ChatGPT para asistencia en tiempo real (preguntas, redacción de propuestas, etc.).

  4. Uso de ChatGPT para Documentación:

    • Cómo utilizar la IA para redactar documentos de negociación.

    • Creación del documento final con los puntos acordados.

  5. Debriefing y Análisis:

    • Discusión grupal sobre las negociaciones.

    • Feedback sobre el uso de la IA en el proceso.

Rol de ChatGPT en la Negociación:

  • Asistente de Información: Proveer datos y antecedentes relevantes.

  • Redactor de Propuestas: Ayudar en la redacción de propuestas y contrapropuestas.

  • Documentación de Acuerdos: Registrar los puntos negociados y los acuerdos alcanzados.

  • Facilitador de Comunicación: Traducir o clarificar términos si es necesario.

Producto Final: Documento de Acuerdo de Negociación

  • Estructura:

    • Introducción: Resumen del contexto de la negociación.

    • Detalles de la Negociación: Puntos discutidos y propuestas de ambas partes.

    • Acuerdos Finales: Compromisos y términos acordados.

    • Anexos: Documentación adicional, datos relevantes.

  • Preparación:

    • Utilizar ChatGPT para consolidar la información del taller.

    • Revisión y ajustes finales por parte de los facilitadores.

Conclusión del Taller:

Los participantes habrán experimentado un escenario de negociación realista, aprendiendo técnicas efectivas y la integración de la IA en procesos de negociación. Este taller no solo mejora las habilidades de negociación, sino que también prepara a los participantes para la era digital y el uso de nuevas tecnologías en el ámbito empresarial.

 

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